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後悔のない不動産売却のために
～成功のコツ・ポイントを
ご紹介します～
大事な資産である不動産を売るのだから、絶対に後悔はしたくない。そんな風にお考えの方へ、こちらでは堺市の不動産売却をサポートする「イーロックホーム」が、売却成功のコツやポイント、不動産会社選びの注意点などをご紹介します。
不動産売却における
考え方について
まずは、不動産を売る際の「大前提」についてお話いたします。
その大前提とは「査定金額＝販売価格ではない」ということです。
不動産会社から提示される査定額が「思っていたより高かった」「複数社で査定をしたら、1社だけ飛びぬけて高額だった」。このように高い査定額が提示されると、やはり嬉しくなるものです。しかし、査定金額はあくまでも目安であり、「必ずこの額で売れる」と保証するものではありません。
実際に当社には「高額査定をしてくれた業者に頼んでみたけれど、1ヶ月経ってもまったく売れる気配がない」と相談に来られるお客様もたくさんいらっしゃいます。大切なのは、こうした売れ残りのリスクをできるだけ軽減し、その上で売り主様のメリットを最大限に高められるような「適正な査定額」を提示すること。当社では地域密着店舗の強みを活かして、地元エリアの相場に合った適正査定額のご提示に努めています。
そしてお客様のご要望を叶えるためには、まずご事情やお気持ちを正しく理解することが大切です。当社ではお客様一人ひとりに寄り添い、お話に真摯に耳を傾け、本質を理解し、お客様が本当に必要とされている情報をより迅速に、より豊富に、より的確にご提供できるよう、全力を尽くしております。不動産のお悩みやお困りごとがあれば、何でもお気軽にご相談ください。
不動産売却成功のカギはパートナーにあり！不動産会社の選び方
地域密着の不動産会社ですか？
不動産取引では「その土地のことをどれだけ知っているか」が成否を大きく左右します。たとえば、その地域での過去の取引実績や現在の市場の動向。人気の区画や治安の良し悪し、生活の利便性など、地域の情報に詳しければそれだけ適正な査定が可能になります。また地元のことをよく知っていれば、購入希望者様に対してその不動産をより魅力的にPRすることもできます。業者選びの際には、大事な判断材料の一つとして「地域密着かどうか」をチェックしてみましょう。
不動産売却の実績は豊富ですか？
たとえば仲介売却なら、購入希望者様を見つけて条件を双方合意へと導き、その物件を買い主様へ「販売」するノウハウが必要です。売却実績の多い業者ほど、その経験からノウハウを蓄積しているもの。不動産売却の実績の多さは、業者選びの際の大事なポイントの一つです。
また「早く売りたいお客様には買取」「買取保証という選択肢がベストかも？」「この場合は、まだ売らずに活用が良いかも……」と、豊富な選択肢からベストな提案をしてくれる業者なら、後で「別の道を選べば良かった」と後悔するリスクを軽減できるでしょう。当社は堺市に根差し、地域密着で不動産事業を展開しています。地元不動産の豊富な売却実績、その中で培ったノウハウを活かし、幅広いご相談をうけたまわっております。
お客様のことを
第一に考えてくれる会社ですか？
非常に残念なことですが、中にはお客様のこと以上に、自社の利益や都合を優先して考える不動産会社もあります。不動産売却において、不動産会社というのは長く付き合うことになるパートナーです。そのパートナーがもし、自分の考えや気持ちを知ろうとせず、一方的に話を進めてしまったら……と想像すると、不安ではありませんか？
大切なのはお客様と不動産会社の間でしっかりと信頼関係を築くことです。そのために当社ではお客様とお話することを大切にし、常に親身になってお話の本質を理解できるよう努めております。些細なことでも、何か不動産のことで悩んだり、気になったりしたときはぜひご相談ください。まずはじっくりとお話を伺って、その上で本当にお客様にとって必要で、役立つ情報をご提供し、不動産売却やお悩みの解消をサポートいたします。
こんな不動産会社は危険かも？
囲い込みをする会社に要注意！
仲介売却を不動産会社に依頼した場合、その物件への問い合わせが別の不動産会社に入るケースがあります。仲介を依頼された業者は、全国的な不動産データベースで情報を広く発信し、迅速に買い主様を見つけられるよう努めているためです。
しかし、こうして別の不動産会社から「その物件を買いたいという人がいる」と連絡が入っても、「もう買い主様が決まりそうで」などと嘘をついて物件を「囲い込んでしまう」業者があります。これは自社で売却実績を挙げ、仲介手数料を受け取るため。しかし、これではスムーズな売却成功は望めません。イーロックホームでは、もちろんこういった囲い込みは一切いたしません。正しい情報を迅速にお客様にご提供し、不動産売却の成功をサポートいたします。
高額査定にも気をつけて
先にもご紹介しましたが、「査定金額＝販売価格」ではありません。しかし、中には仲介を依頼してもらうために相場とかけ離れた高額査定を提示する業者も。その査定額で売りに出せば、売れ残ったり、その結果大幅に値下げをして売ることになったりする可能性があります。そのため、明らかな高額査定には十分にご注意を。相場に合った適正な査定額を提示する業者なら的確なアドバイス・サポートが期待できるでしょう。
査定評価を良くするコツ
査定評価のポイント
| 周辺環境 | 公共交通機関、商業施設、学校、医療機関が近くにあるなど、利便性の高い場所にある物件は査定評価が高くなります。 |
|---|---|
| 日当たり | 南向きのひな壇の土地など、日当たりが良い不動産は評価が高い傾向があります。 |
| 土地の方位 | 南面道路に接する土地や角地が好まれます。 |
| 土地の形 | 長方形の土地は建物設計の自由度が高く、また日照時間の関係からも人気があります。 |
| 間口・幅員 | 4m以上の道路に面していることが理想です。 |
| 状態 | 土地のみ売却する場合は、残っている不要物などのために査定額が下がる場合も。不要物があれば、撤去しておくことで評価アップにつながる可能性があります。 |
| 社会的な状況 | 増税、都市開発の予定など、社会的要因も査定額を左右します。 |
査定前にやっておきたいひと工夫
査定にはさまざまな基準がありますが、見て判断するのはあくまでも「人」です。以下ようなのポイントをチェックし、印象が良くなるようメンテナンスしておくと、査定評価アップにつながる可能性があります。
| 臭い | 慣れている人は気づきにくいですが、生活臭やペット臭は外の人には不快に感じられるものです。しっかりと清掃し、しつこい臭いなどがあれば清掃業者に依頼するのも良いでしょう。 |
|---|---|
| 水回り | 水回りの清潔感を気にする人は多いため、しっかり手入れをしておくと印象アップにつながります。 |
| インテリア | 内見の際に、インテリアが整っていると生活をイメージしやすくなります。素敵なインテリアを整えることで、印象アップにもつながります。 |